No todas las respuestas que hemos recibido sobre SUMMAX han sido de alabanzas.
Entendemos que, puesto que vamos dosificando la información, hay quien se plantee dudas, incluso que cuestione la viabilidad de una plataforma de estas características, y más si se mide con los parámetros en los que se mueven las demás.
Una de esas respuestas es la que, a continuación, publicamos, con total transparencia:
La objeción es lógica y bien estructurada, pero parte de una premisa incorrecta: analiza SUMMAX como si fuera una plataforma de publicidad tradicional (como Meta o Google Ads) que ha decidido repartir impresiones de forma equitativa.
A continuación está nuestra respuesta, explicita, comentando cada uno de los detalles apuntados, y lo primero que queremos es dar las gracias por el análisis, porque plantea cuestiones que son legítimas en cualquier modelo basado en conversión pero… ese no es nuestro modelo.
Quisiera plantear una observación importante sobre el modelo de SUMMAX:
Entiendo que la plataforma funciona bajo el principio de que “solo se paga por publicidad que convierte”, lo cual es atractivo para anunciantes y creadores.
Sin embargo, este modelo entra en conflicto directo con la idea de que “el alcance es igual para todos, independientemente del número de seguidores”.
Estos son los motivos principales por los que esta mecánica no es viable técnica ni financieramente:
- El alcance tiene un costo, incluso si SUMMAX no lo cobra:
- Si todos reciben el mismo número de impresiones, SUMMAX gasta y, además, paga por mostrar anuncios a audiencias que no necesariamente convierten.
- Como la plataforma solo genera ingresos si hay conversión, el modelo produce pérdidas inmediatas.
- Las audiencias no convierten por igual:
- Un creador con comunidad real suele convertir mejor que uno sin seguidores.
- Dar el mismo alcance a ambos genera ingresos de uno y pérdidas del otro, volviendo el sistema inestable y económicamente insostenible.
- La ausencia de segmentación reduce las conversiones:
- Si el alcance es igual para todos, la publicidad se muestra a usuarios no relevantes.
- Eso disminuye la tasa de conversión y, como SUMMAX solo cobra por convertir, reduce los ingresos y la eficiencia del sistema.
- El modelo es vulnerable al spam y a cuentas falsas:
- Si cualquier cuenta recibe el mismo alcance, basta crear múltiples perfiles nuevos para multiplicar impresiones sin aportar conversión.
- Esto saturaría el sistema de tráfico basura y generaría enormes pérdidas.
- Incluso sin “algoritmos tradicionales”, SUMMAX necesita optimizar:
- Si la plataforma quiere maximizar conversiones, necesariamente debe aprender del rendimiento y priorizar audiencias y cuentas que convierten más.
- Esto implica que no puede dar alcance igualitario sin arriesgar la viabilidad del negocio.
En resumen, el principio de “alcance igual para todos” contradice el modelo de pago por conversión, porque genera costos que no se compensan, reduce la calidad del tráfico, afecta a los anunciantes y hace el sistema vulnerable a abuso y spam.
Sostener ambos conceptos simultáneamente es técnicamente y económicamente inviable.
19 años. Desarrollando mi propia plataforma.
1.Sobre el modelo de SUMMAX:
Importante aclarar: la crítica se apoya en una premisa que no forma parte del modelo de negocio, ni del mensaje, de SUMMAX.
SUMMAX no es una red social basada en anuncios. Es un ecosistema de negocio compartido donde el “alcance”, es decir, la conversión, no es un recurso en el que la plataforma invierte, comprando, vendiendo o distribuyendo para conseguir el máximo, sino una consecuencia orgánica de la actividad de sus participes, sean quienes sean.
Vamos al detalle:
En ningún momento se afirma que “el alcance sea igual para todos independientemente del número de seguidores”.
Lo que se plantea es algo distinto y más concreto:
SUMMAX no bloquea por diseño el alcance natural ni obliga a pagar para que quien te sigue o para que quien llega de nuevas vea lo que publicas, algo que hoy sí ocurre en la mayoría de plataformas.
Importante a retener del status quo actual: Para que vean, pero sin conversión en venta asegurada.
En SUMMAX no se busca ni ofrece un reparto plano de impresiones, o su optimización.
La optimización se pone al servicio del ecosistema, no únicamente para maximizar ingresos a corto plazo, sino para crear Comunidad real.
2. El alcance tiene coste, y por eso debe usarse de la mejor forma posible, es decir, bien:
SUMMAX tan solo cobra si se produce un beneficio para quien expone su anuncio. En caso no contrario, no cobra.
SUMMAX no cobra por métricas habituales en las redes actuales como, por ejemplo, el CPM (coste por mil) que, hasta el momento, es clave para campañas de branding o de reconocimiento de marca, donde el objetivo es la visibilidad masiva a través de medios digitales (banners, videos) o más tradicionales (Tv o radio).
Claro está, y es evidente que cualquier alcance siempre tiene un coste real: infraestructura, procesamiento, control de fraude o coste de oportunidad (por poner los básicos).
Como hemos comentado: lo asume SUMMAX.
En un principio, invierte con puntos canjeables para atraer participantes en un ecosistema donde se premia la participación, para sembrar la red, y no para comprar datos o hacer campañas multimillonarias de marketing y/o publicidad.
Una vez dentro, el “alcance” se genera de forma automática con la interrelación entre toda la comunidad.
Precisamente por eso, SUMMAX no funciona como una red de impresiones indiscriminadas.
No se trata de “mostrar por mostrar”, sino de activar interacciones con sentido: recomendaciones, descubrimiento contextual, conexiones entre personas y empresas que tengan utilidad real.
La diferencia clave frente a modelos tradicionales es que SUMMAX no monetiza la visibilidad vacía, pero sí cuida “cómo” y “cuándo” se produce el descubrimiento.
El sistema aprende sobre “qué genera valor” por ventas, visitas, repetición o confianza, y optimiza en consecuencia, y no sólo para una parte.
No hacerlo sería económicamente irresponsable, y el modelo no lo contempla.
3. Las audiencias convierten de forma distinta, y el sistema lo asume:
Es una realidad que una comunidad consolidada convierte mejor que una cuenta nueva, y SUMMAX no pretende negar esa diferencia.
Lo que hace es no convertirla en una barrera de entrada artificial.
Por eso se distingue entre:
- Creadores profesionales, con capacidad de influencia amplia y monetización recurrente.
- Micro-influencers o prescriptores cotidianos, que recomiendan a su entorno cercano lugares, servicios o experiencias del día a día.
Ambos perfiles generan valor, pero de forma distinta.
Un creador de contenido puede mover volumen.
Una recomendación de confianza puede mover decisión: Un padre que recomienda una academia en su grupo de WhatsApp puede convertir más que un influencer alejado del tema.
SUMMAX da herramientas para que cualquier persona monetice su influencia real, por pequeña que sea. Se trata de convertir en influencer a esa persona.
En sectores como ocio local, salud, restauración o servicios de proximidad, la conversión por confianza supera con frecuencia a la conversión por alcance masivo.
El algoritmo de SUMMAX no iguala a todos, pero tampoco excluye a nadie por no tener un gran número de seguidores.
Ajusta el peso, el contexto y el tipo de exposición para que cada rol aporte donde realmente es útil.
El sistema no sufre por “audiencias que no convierten”; solo premia a las personas que sí lo hacen.
4. Segmentación y descubrimiento, sin penalizar al usuario:
SUMMAX no renuncia a la segmentación; renuncia a la segmentación opaca y punitiva.
La segmentación en SUMMAX es orgánica y humana, no algorítmica. Es la más poderosa: tú recomiendas algo a quien sabes que le interesa. No arroja a lla red, de forma indiscrimanada, una recomendación, buscando lo que pueda captarse.
Por supuesto que la competencia lo tiene muy bien estructurado y no se trata de algo aleatorio, sin más, o sin análisis de mercado, pero es diferente a nuestro planteamiento, y además nos parece perfecto que cada cual apueste por su momento de negocio.
En SUMMAX el descubrimiento existe, pero es contextual, explícito y controlable por el usuario.
La plataforma añade una capa de segmentación por intención a través de la gamificación.
Los usuarios eligen las misiones (de deporte, moda, gastronomía…) que les atraen, autosegmentándose.
No hay “publicidad mostrada a no relevantes”: hay recomendaciones hechas por relevantes para su círculo.
Si una persona sigue a alguien, verá su contenido. Si no sigue a nadie, el sistema propone contenidos alineados con intereses, ubicación o necesidades concretas, siempre con posibilidad de filtrar o ajustar.
Esto mejora la experiencia del usuario y, al mismo tiempo, eleva la probabilidad de conversión.
Desde el punto de vista de negocio, esto es clave: los usuarios solo permanecen si perciben utilidad, y las empresas solo obtienen valor si los usuarios están ahí por algo más que publicidad.
Optimizar exclusivamente para grandes marcas puede maximizar ingresos a corto plazo, pero vacía el ecosistema y termina perjudicando a todos, incluida la propia plataforma.
Y si, puede que otras redes lo hagan, y su beneficio esté implicito y, por supuesto, cada cual sabe cuál es su nicho.
5. Identidad, confianza y control del fraude desde el diseño:
Uno de los grandes diferenciales de SUMMAX es que la monetización está ligada a identidad real.
El spam es un problema de modelos basados en pago por impresión o por clic.
En un modelo de pago exclusivo por venta, el spam no tiene incentivo económico:
¿Para qué crear 1.000 cuentas falsas si sólo ganas dinero generando ventas reales?
Simular transacciones económicas, con apariencia de realidad, para defraudar a SUMMAX, es costoso para quien lo realiza y detectable para nuestra app.
SUMMAX es antispam por diseño.
En SUMMAX el registro sigue este protocolo:
- Las empresas se registran obligatoriamente con certificado digital.
- Las cuentas corporativas representan a una empresa legalmente constituida, que autoriza a personas concretas a operar.
- Las personas físicas que monetizan, es decir, que reciben dinero, tienen que identificarse con su eDNI o certificado digital (como mejor deseen), puesto que así lo exige la Ley, en esta y en cualquier otra plataforma, y en cualquier caso necesitarán vincular un IBAN español o, en el caso de no estar en España, el equivalente en su país de origen.
- SUMMAX busca que todo el mundo pueda monetizar y, por lo tanto, se pedirá este requisito como ya lo están exigiendo otras plataformas como META, que solicita un documento oficial para verificar la identidad de las cuentas, y de paso se evitará la suplantación, los ciberdelitos y se entiende como una medida de seguridad.
- Si no vas a monetizar puedes darte de alta con el nombre que mejor consideres.
¿Esto puede ser una barrera de inicio? Posiblemente, pero precisamente evita y reduce de forma drástica:
- El spam.
- Las cuentas falsas.
- Los ataques por creación masiva de perfiles.
En otros países se aplicarán mecanismos equivalentes, adaptados a la normativa local.
El objetivo no es burocracia, sino confianza estructural.
En un modelo basado en conversión y reparto de valor, la identidad no es un accesorio: es la base.
Si en nuestra red hay, entre otros beneficios, algunos asociados al dinero, es una obligación legal.
6. Optimizar no es concentrar y el interés de SUMMAX es el equilibrio:
Aquí hay un punto clave que conviene subrayar: los primeros interesados en que el algoritmo funcione bien son SUMMAX y cualquiera que utilice la app (marcas, personas, negocios, empresas, o la propia Administración).
Sus ingresos dependen directamente de que haya conversiones reales y sostenibles, puesto que se trata de un negocio compartido que se ha de repartir entre todas las partes.
Ahora bien, optimizar no significa empujar siempre a las mismas marcas, personas o comunidades.
Si el sistema solo maximiza la exposición de grandes:
- La comunidad deja de percibir valor.
- El uso cotidiano cae.
- Las pequeñas y medianas empresas, por ejemplo, desaparecen del radar.
- El ecosistema se empobrece.
SUMMAX optimiza el diseño de incentivos, la economía de puntos y la eficiencia del matching entre misiones y personas interesadas.
El sistema aprende qué recompensas funcionan y cómo se mantienen de forma sostenible.
La optimización posterior es meritocrática: quien más y mejor vende, gana más reputación y puntos, atrayendo más atención de forma natural.
Y, además, SUMMAX no es una app que se abre solo para comprar:
Es un compañero del día a día, donde se conectan ocio, salud, estudios, consumo, experiencias físicas y digitales... además de muchas acciones más.
Para que eso funcione, el algoritmo debe buscar equilibrio: diversidad, recurrencia, utilidad cotidiana y oportunidades para nuevos actores que aporten valor, no solo volumen.
Desde ese enfoque, la optimización no es solo económica; es ecosistémica. Y eso, a medio y largo plazo, es lo que sostiene toda la plataforma… y nuestros números así lo atestiguan.
7. Para terminar, una aclaración importante:
La crítica señala riesgos reales si el modelo prometiera alcance plano. Pero ese no es el planteamiento de SUMMAX.
SUMMAX no promete igualdad de resultados ni visibilidad indiscriminada.
SUMMAX promete reglas claras, transparencia, ausencia de barreras artificiales y un sistema donde el valor fluye entre todas las partes de forma justa y medible.
En SUMMAX, el alcance es un subproducto de la actividad económica de una red basada en la confianza y la recompensa compartida.
La viabilidad técnica y financiera no reside en gestionar un recurso escaso (impresiones), sino en diseñar un sistema de incentivos que movilice un recurso abundante (la influencia social de las personas) hacia un resultado medible (la venta).
El verdadero reto de SUMMAX no es la supuesta inviabilidad de su mecánica interna, sino el clásico desafío de cualquier plataforma multinivel: alcanzar la masa crítica necesaria para que el efecto red y la economía de puntos funcionen de forma autosostenible.
Una vez ahí, el modelo no solo es viable, es profundamente más eficiente y justo que el actual.
Y para alcanzar esa masa crítica tenemos nuestra fórmula… y eso ya lo comentaremos más adelante en otro post.
SUMMAX no solo es conceptual y técnicamente posible; es, probablemente, la única forma de construir una nueva red social y comercial que no se agote en el corto plazo y que de verdad tenga sentido en la vida diaria de las personas, basándose en el respeto absoluto a la ley y a cualquier participe de la red.
Para otros modelos de negocio, se encuentran las otras redes.
Como ya hemos explicado en más de una ocasión, SUMMAX es disruptiva.
En nuestro post LA DISRUPCIÓN COMO NEGOCIO, (os invitamos a releerlo) nos preguntábamos:
¿Es posible reinventar la cultura empresarial, abandonar modelos tradicionales, considerar otros valores y competencias con un enfoque transformador que desafíe lo existente?
Y la respuesta era: No sólo es posible sino necesario.
La disrupción no sólo cambia lo que hacemos, también lo que somos.
El resultado de la disrupción empresarial ofrece mucho más valor a quien ya conoce el modelo y también a quien entra por primera vez, a la propia manera de llevar los procesos, al sector, y da ventajas a quien participa hasta que la disrupción pueda ser emulada por otros negocios, que pueden integrarse o competir.
Si quieres participar de todo nuestro proceso, y saber más, o ser tester, escribe a hola@todoessingular.com
Y de nuevo, gracias a nuestro joven crítico. Los mejores deseos para esa app que está desarrollando.
*Este post es propiedad de TODO ES SINGULAR, S.L. (www.todoessingular.com) y la información contenida puede ser utilizada por terceros con la autorización expresa y por escrito de la fuente.
