¿A qué asocias una experiencia inolvidable? ¿Te gusta el deporte? ¿Quieres viajar a Estados Unidos? ¿Te gusta recibir un trato especial y, al mismo tiempo, cercano?
Si damos respuesta a estas cuatro preguntas el resultado es STRIPES SPORTS TRIPS:
Experiencias de viaje premium, y personalizadas, focalizadas en grandes eventos deportivos, especialmente en Estados Unidos (NBA, NFL, SUPER BOWL) donde, más allá del viaje deportivo, se busca vivir momentos inolvidables donde el evento es un catalizador y, además, se incluye turismo, ocio, gastronomía y, fundamentalmente, la creación de una comunidad singular.
La empresa, creada por FIDEL MÁRQUEZ, con la ayuda de TXEMA AZCÁRATE en 2020, se dirige tanto a particulares como empresas que buscan un trato vip o exclusivo (incluso cuando se trata de viajes de incentivo empresarial para su personal o clientes).
¿Qué es lo que ofrece STRIPES?
- Organización integral de viajes a eventos deportivos donde se incluyen vuelos, alojamiento y entradas.
- Experiencias con trato “VIP” y acceso exclusivo.
- Itinerarios que combinan deporte con turismo, ocio y recomendaciones locales.
- Gestión de grupos y viajes a medida para empresas y particulares.
- Oferta secundaria “Out of context” para viajes no deportivos.
¿Cuál es la propuesta de Valor de STRIPES?
- Comunidad y Experiencia Compartida: Su lema implícito es “no es solo a dónde vas, sino con quién vas”, fomentando un ambiente de “grupo de amigos”.
- Trato Personalizado y Cercano: Los fundadores se involucran directamente, ofreciendo un servicio de alta calidad y cuidando cada detalle.
- Autenticidad y Conocimiento: La empresa nace de la pasión y la experiencia previa de sus fundadores, que han visitado personalmente los destinos que ofrecen.
- Compromiso Social: Se dona el 20% de su beneficio anual a la FUNDACIÓN ALADINA, para niños con cáncer, añadiendo un propósito a la marca.
¿Cuáles son los destinos destacados?
- Principalmente ciudades de EE. UU. como Nueva York, Los Ángeles, Chicago, Miami, Las Vegas, etc.
- Eventos como la Super Bowl, Finales de la NBA, y partidos de temporada regular de deportes americanos.
¿Y la competencia?
Por supuesto hay otras empresas en el mercado, y en lugar de considerarlas competencia o ignorarlas, se tienen bien en cuenta, bajo la misma premisa que debe tener cualquier deporte, para aprender con y de los demás, para ir más allá y siempre sumar.
En STRIPES se ofrece una experiencia completa y cercana, con foco en crear grupo y comunidad, sin olvidar el tratamiento VIP.
Caben los fans o la especialización de SPORTS US TRAVELS, los viajes de autor guiados por expertos de su nicho de VIAJAR X BASKET, la buena relación calidad/precio de TRIP DOUBLE, o la adaptabilidad al cliente encargándose de todo lo que ofrece MIXAFICIONES, la combinación de los viajes deportivos con la cultura de ESPORT TRIPS o el acceso a los eventos más exclusivos con servicio de máximo lujo de FOREST TRAVEL / IBERDRIVE.
Desde SINGULAR entendemos que STRIPES las supera porque ha logrado un posicionamiento único y defendible gracias a los siguientes valores diferenciales:
- El Efecto “Comunidad Exclusiva”: Su mayor diferenciador es la creación de un entorno de camaradería. No venden solo un viaje, sino la pertenencia a un grupo que comparte una pasión, un concepto que los competidores no enfatizan al mismo nivel.
- Posicionamiento “Premium-Asequible”: Se posicionan en el punto óptimo entre las agencias masivas/funcionales y las de ultra-lujo. Ofrecen una experiencia de alta calidad, personalizada y con detalles VIP, sin llegar a los costes de servicios como jets privados, lo que les permite atraer a un público más amplio, pero igual de exigente.
- Autenticidad del Fundador: La historia de los fundadores como viajeros apasionados, que profesionalizan su hobby, aporta una credibilidad y confianza que las agencias más grandes o impersonales no pueden replicar fácilmente.
- Enfoque en la “Experiencia Completa”: Articulan de forma muy efectiva la idea de que el deporte es el nexo para un viaje cultural y de ocio completo, un concepto que, si bien otros mencionan, STRIPES ha convertido en el núcleo de su identidad de marca.
- Compromiso Social Real: La donación a la FUNDACIÓN ALADINA no es solo un añadido, sino un pilar de su identidad que genera una conexión emocional con el cliente y refuerza la autenticidad y los valores de la empresa.
¿En qué se basa el éxito de STRIPES?
- Evitar la guerra de precios: Al centrarse en el valor añadido de la experiencia, no necesita competir por ser la opción más barata.
- Potenciar la lealtad, la emoción y la comunidad.
- Atraer a un nicho de clientes ideal: Se dirige a un perfil de viajero que busca una experiencia significativa y está dispuesto a pagar por ella.
¿Por qué se alía SINGULAR con STRIPES?
TODO ES SINGULAR se alía son STRIPES SPORTS TRIPS porque, además de ocupar una posición estratégica envidiable en el mercado de viajes deportivos, su filosofía, el qué y el cómo, se encuentran en una misma posición de pensamiento y acción, donde la historia personal de quien viaja, el ambiente de comunidad y el compromiso social hacen de STRIPES, y nunca mejor dicho, “un compañero de viaje ideal… Y singular”.
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