Hay una frase icónica que todo el planeta recuerda:
“Hace mucho tiempo, en una galaxia muy, muy lejana…”
Y otra que, igualmente, permanece en la memoria:
“Hace muy poco tiempo, en un mundo muy, muy cercano… Ocurrió un hecho insólito… Y como si las fuerzas del mal hubiesen atacado a todo el universo o un agujero negro nos hubiese engullido… Desapareció toda la energía”.
No, no es el preámbulo de una nueva película de STAR WARS a rodar en Canarias. Es el resumen del GRAN APAGÓN, el corte de luz generalizado que afectó a la Península el 28 de abril de 2025.
Este evento dejó a millones de personas sin electricidad durante gran parte del día, afectando a todos los servicios esenciales y a la vida cotidiana.
Buscando de quien fue la responsabilidad, hay explicaciones para todos los gustos y colores, aunque la opacidad es el elemento más evidente: Claro que yéndose la luz es lógico que todo se vea negro.
Perdón, por el chiste, es malo, malo, malísimo, pero si no nos tomamos estas cosas con un poco de humor ¿Qué nos queda?
En todo caso, algo sí que nos quedó muy claro: La energía es una necesidad esencial para la vida y el bienestar humano.
La luz volvió y a nadie se le escapa que es un servicio básico.
Una perogrullada pero que parece que hacía falta que pasase algo así para que todos y todas, hasta el último de la fila, se diese cuenta.
En Canarias apenas se sintió, al tener sistemas eléctricos independientes, lo que le permitió mantener la estabilidad en sus redes de suministro.
En algunos momentos es un hándicap. En esta ocasión resultó una ventaja.
Por mucho que se cuestione ese apagón, si algo hay claro es que la energía es algo necesario y esencial, en nuestro país, y en cualquier otro.
Y de la energía en Canarias, específicamente de CANALUZ, es que hablaremos en esta presentación, gracias a la estrategia que ha establecido para situarse como una de las comercializadoras de energía más interesantes de todo el panorama nacional, y con extensión internacional.
¿Qué es CANALUZ?
CANALUZ, es el nombre comercial de ATENCO ENERGÍA S.L., una comercializadora eléctrica emergente y acreditada que crece buscando expandirse a nuevos mercados y con nuevos productos, a través de la compra de energía al por mayor y facturando al consumidor final.
Establecida en Canarias en 2020, sus socios son relevantes marcas de las Islas.
Después de su creación, con la influencia de la guerra de Ucrania en los precios y otras vicisitudes habituales de los primeros pasos de una empresa que busca implantarse, ha tenido una evolución importante: Su capital pasó de 4.000 euros (algo prácticamente simbólico) a 4.101.156 euros, gracias a operaciones como aportar sus préstamos participativos y ordinarios pendientes de liquidación, para dar mayor solvencia al negocio: Una apuesta absoluta por la empresa.
Entre los socios están CENCOSU-SPAR GRAN CANARIA, CONGELADOS HERBANIA, DABEL COMERCIAL, GRUPO JESUMÁN, GRUPO ACOSTA MATOS, además de ARANA Y MUÑOZ EDITA.
Cuenta con una estructura mínima de 18 personas, o lo que es lo mismo, costes fijos muy controlados, apostando por una amplia red comercial externa (prácticamente 300 personas) que trabaja a éxito, recibiendo su comisión desde el momento cero de contratación, y respetando siempre las renovaciones.
Un modelo de negocio que obliga a tener disponibilidad de cash de continuo y que, al mismo tiempo, hace que la tasa de abandono sea prácticamente inexistente (0,68%).
A la cabeza de la dirección comercial ÁLVARO BRITO y RUBEN PÉREZ DUQUE, como director de operaciones (además de socio).
En 2024 se facturaron 18 millones de euros, y con las ideas que se han puesto en marcha se convertirá, en poco tiempo, en un referente.
Para empezar, si algo caracteriza a CANALUZ es la transparencia en la facturación, clara y sin sorpresas, buenas tarifas, sin costes ocultos, una proporción muy interesante de energía de origen renovable, y una atención al público excelente.
¿Recordáis cuando al llamar a tu compañía de teléfonos te escuchaban y atendían? De la TELEFÓNICA de aquella época viene LORENZO MUÑOZ, su director general, y se nota en el trato, algo que hoy parece una excepción y que debería ser parte de la normalidad.
¿Pero hay hueco para más energéticas en el mercado?
Expliquemos cómo funciona:
El mercado energético español es el de mayor número de comercializadoras activas en Europa (534), consecuencia de la liberalización del mercado y de los objetivos del PLAN NACIONAL INTEGRADO DE ENERGÍA Y CLIMA (PNIEC 2023-2030), que promueve activamente las energías renovables, la descarbonización y la electrificación.
Con 36 millones de usuarios y una valoración de 25 mil millones de euros, aún ofrece oportunidades de expansión para las independientes frente a las grandes eléctricas (IBERDROLA, EDP, REPSOL, NATURGY o ENDESA) que están perdiendo clientes por diferentes razones y, además, siendo MULTADAS POR LAS AUTORIDADES POR PRÁCTICAS ABUSIVAS.
La regulación recae en la CNMC, que vela por la competencia, fija precios y los derechos del consumidor, además de MITECO, que define la política energética nacional y fomenta las renovables.
Se destaca el fuerte aumento de las energías renovables y la necesidad imperiosa de soluciones de almacenamiento.
¿Cuál es la tendencia en el mercado energético?
- Movilidad récord de clientes:
- Se produjeron 7 millones de cambios de proveedor en 2024.
- Los consumidores prefieren la oferta del mercado libre, atraídos por precios competitivos, transparencia y atención personalizada.
- Impacto de las renovables:
- La alta producción de energía renovable genera precios bajos, llegando incluso a ser negativos, lo que impulsa el atractivo de tarifas indexadas (precio que se establece en el mercado en cada hora específica y según el mercado mayorista).
- Fin de medidas anticrisis:
- La reducción del IVA al 10% finalizó (excepto para Canarias, que mantiene el IGIC al 7%).
- Actualizaciones regulatorias:
- Se ha implementado la tarificación dinámica bajo el modelo PVPC (tarifa regulada para consumidores eléctricos con menos de 10kW de potencia contratada) y se promueven los contratos a largo plazo.
- La potenciación de negocios añadidos:
- Autoconsumo, gas y servicios.
¿Y cuál es la hoja de ruta de CANALUZ?
CANALUZ, adelantándose a las tendencias, lleva prácticamente dos años desarrollando un plan maestro donde se contempla:
- Un crecimiento orgánico del negocio eléctrico, con alianzas con otras marcas, o la creación de MARCAS BLANCAS, que permitirán pasar, en muy poco tiempo, de 7.700 cups en el año pasado a 300.000 cups, dentro de los dos próximos años.
- La adquisición de fondos de comercio elevando su valor tangible e intangible
- El desarrollo de PPAs y AUTOCONSUMO COMPARTIDO, con acuerdos de gestión de generación fotovoltaica a largo plazo, facilitando un 100% de energía a su red, además de optimizar costes y precios competitivos.
- Un servicio estratégico en un centro de control de generación renovable: Una instalación encargada de supervisar, controlar y gestionar la producción de energía eléctrica procedente de fuentes renovables, como la eólica y la solar, recibiendo información constante y analizando datos para suministrar la energía de forma fiable entre la generación y el consumo eléctrico.
- Desarrollo e implementación de una nueva plataforma digital para la mejora tecnológica y de datos llegando, incluso, a ofrecerla como franquicia de productos de Big Data a terceros.
- Incorporación de nuevo personal para cubrir las necesidades de la ampliación del negocio, y bajo las mismas premisas de control de costes.
- Entrada en el negocio del gas, aprovechando la distribución existente y los clientes comunes.
- Apertura y adquisición de locales de representación de la marca, tanto en Canarias como en Península.
- Expansión Internacional (Portugal e Italia).
Su última valoración patrimonial la sitúa por encima de los 35 millones de euros, y con sus nuevas líneas de negocio sus estimaciones irán muy por encima.
Las proyecciones más conservadoras:
- CIFRA DE NEGOCIO ANUAL:
- De 40,09 M€ (2025) a 131 M€ (2027)
- EBITDA ANUAL:
- De 5,6 M€ (2025) a 20,8 M€ (2027) alcanzando un 15,16% sobre la cifra de negocios.
El REF y CANALUZ:
CANALUZ tiene sede en las Islas y, por tanto, se beneficia del REF (RÉGIMEN ECONÓMICO Y FISCAL) DE CANARIAS, que permite a la empresa utilizar la RIC (Reserva de Inversiones en Canarias) donde se puede hacer una rebaja de hasta el 90% de la base imponible del Impuesto de Sociedades, reinvirtiendo las cantidades en activos propios o de otras empresas que puede crear o, lo que es lo mismo, convertir el impuesto en una fuente de financiación única y extraordinaria a su favor.
Esta ventaja permite adquirir elementos patrimoniales para la propia CANALUZ, o para la diversificación de su actividad, la elaboración de nuevos negocios o actividades diferenciadas, y es un diferencial único para la atracción de inversores, ya que todo se centraliza desde Canarias. Es como si tu dinero valiese más.
Además, la RIC permite la contratación de personal, y junto a este instrumento hay otros como la ZEC (tributación al 4%), o incentivos que suben en un 20-25% más que en Península los beneficios por contar con I+D+i, como es el caso de la plataforma que se pone en marcha.
¿Cuál es el objetivo último de CANALUZ?
- Desafiar a los oligopolios tradicionales.
- Liderar la transición energética.
- Potenciar significativamente su crecimiento en volumen y fondo de comercio.
- Aumentar la rentabilidad.
- Convertirse en un actor relevante en el sector independiente, del calado de la antigua UNELCO, con el objetivo a medio plazo de superar los €300 millones en ingresos.
Es el momento ideal para apostar por CANALUZ.
La empresa ha confiado en SINGULAR con un mandato de captación de inversión y financiación, y somos los primeros en creer plenamente en que es un valor seguro.
Si tienes interés, tanto siendo canario (a través de RIC, por ejemplo) como de cualquier otro lugar, para entrar en un sector esencial, ponte en contacto con nosotros en hola@todoessingular.com
Y, remitiéndonos al principio:
¡Qué la energía siempre te acompañe!
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